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东莞办公家具销售渠道有哪些?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-15 11:36:03
  现在利用空闲之余,多出去外面走走增加自己的阅历是件不错的选择。通过走访我们发现,目前东莞办公家具市场上都是带有着这样一丝不同的情绪,很多小型办公家具商场老总对家具市场标表示不太看,现在人们要不就是小批量订购,还有就是通过政府招标,来进行业绩上的提升,但是小规模的办公家具厂商,中标几率很低,同时一些购买家具的老板,在家具质量不好的情况下,他们往往就会把价格压低然后买走!市场竞争太过激烈,只有主动出击才能占领市场!

  目前,很多知名的东莞办公家具企业把重点销售渠道放在招投标上,而减少了商场展位的销售形式。如:黎明、佛山中泰、傲威环亚、光辉家具等知名的东莞办公家具企业。


  某著名东莞办公家具品牌负责人表示,政府部门或是财力雄厚的大企业,采购办公家具一般都采用招标的形式,对家具的品牌、档次、质量要求都比较严,很少直接到市场上采购。因此企业打东莞办公家具的高端用户的销售渠道主要是直接销售的形式,而不是“守株待兔”地等待这些高端用户找上门来。

  一位中低档办公家具经营者说,其实他们选择到商场、家具市场来经营办公家具,目标客户就是这些中小企业和单位。但这位经营者认为,大单位虽然财大气粗,但数量毕竟很少,更多的是那些中小单位,虽然他们的采购额一般都不大,但数量众多,这其实是一个更大的市场。有专家认为,市场上低价办公家具增加,不能说就是中低档办公家具将成为主流,众所周知,近几年东莞办公家具业竞争激烈,价格战、质量战越来越普遍,迫使商家生产的家具不仅要质量好,还要价格便宜,价廉物美成为竞争的结果,虽然顶级奢华家具还受某些单位的青睐,但总的来说,理智采购渐渐成为主流,这是行业成熟的一个重要标志之一,因此,应该说,办公家具市场日渐细分。适合广大中小企业和单位,价廉质优的办公家具市场份额会越来越大,甚至成为主流,但对办公家具企业来说,单纯的走低档、低价之路不会长久。

  东莞办公家具企业要参与政府采购,最为重要的因素是加强自身产品的质量,质量是参与竞争的根本,只有质量得到保证才能获得政府采购的青睐。资讯来源:政府采购信息报
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