光辉-新浪微博新浪微博光辉-腾讯微博腾讯微博注册|登陆|在线留言|收藏本站|网站地图

光辉家居建材、家居综合体——您的定制专家

全国咨询热线400-860-8838

热门关键字:

资讯中心
当前位置:首页 » 光辉家具资讯中心 » 行业新闻 » 东莞日报专访光辉家居集团公司总裁刘玉周

东莞日报专访光辉家居集团公司总裁刘玉周

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-09-12 17:51:33

 

光辉家居集团总裁刘玉周先生 接受东莞日报采访

2013年9月6号 星期五 东莞日报 楼市周刊 B04版

 

 

  金九银十的到来,让不少家居卖场繁忙了起来。同往年一样,各种优惠促销信息铺天盖地,面对如此庞大的优惠信息,消费者该如何选择?如何判断?成为了许多人关注的话题。此外,今年的家居市场走势如何?未来家居卖场的发展又会怎么样?都值得人去关注。带着这些问题,记者于近日专访了光辉家居集团公司总裁刘玉周。在谈及这些问题的同时,刘玉周还透露了光辉家居未来的发展规划。

 

  家居经营应线上线下齐推广

 

  东莞日报:怎么评价今年的东莞家居市场?

 

  刘玉周:受欧债危机影响,国内国外的经济发展放缓。总体来讲,在近些年内,企业不适合扩张。家居市场从之前的高速发展,转变成了平稳增长。赚快钱的时代已经过去了,优胜劣汰的时期已经来临。性价比之争已经开始,如何能够提供给消费者优质的、高性价比的产品;如何让消费者信赖;如何提供多种类产品、丰富多元的家具,才是现阶段家居卖场要思考问题。

 

  东莞日报:无论是哪个行业,近些年来都会受到电商的冲击。家居市场尤其如此,你怎么看待这种市场现象?

 

  刘玉周:家居卖场能够提供实时的购物体验,能够让消费者亲临现场了解产品特性。这些都是电商、网络购物无法比拟的。我认为家居消费,主要还会表现在现场的购物体验上。当然,即使如此也不能错过网络购物。这是近些年来崛起的购物模式,对传统商业经营有着很大的冲击。是消费者乐于去接受的购物体验。对于我们来说,我们会在做好家居卖场的同时,去“触网”,将我们的官方网站改成拥有经营模式的网站,线上线下齐推广,两块都要抓,都要维护。

  东莞日报:上半年已经结束,不少企业都到了总结的时期了。对于上半年光辉家居的表现,你如何评价?

 

  刘玉周:在今年上半年内,光辉家居的整体业绩相比往年有10% 的提升。这得益于消费者对我们的认可,对我们的信任。整体评判光辉家居上半年的作为,可以总结为:由高速成长转变为稳定增长;由之前的急速扩张,转变成修炼内功,善于总结,提升商品性价比,提高品牌形象。此外,在上半年,我们还完成了万江CBD店的改建升级,由之前旗舰店的定位,转变成了同莞城店一样的中高档店铺。奠定了光辉在区域市场的龙头地位。

 

  放慢扩张 做好单店经营

 

  东莞日报:光辉家居近些年扩张步伐很快,而今的东莞市场对于光辉家居来说,意味着什么?

 

  刘玉周:东莞市场对于光辉家居来讲,是其半壁江山。我们无论是业绩总额,还是市场份额,大部分都在东莞,都是东莞消费者给予的。此外,我们的工厂、建材城、多个分店,都在东莞。东莞成就了光辉,也给予了光辉优良的成长土壤。

 

  东莞日报:你觉得在东莞能够与光辉家居造成竞争的对手有哪些?

 

  刘玉周:说实话,在东莞同光辉家居一样拥有同样分店店数,同样体量的家居卖场并没有。从这个角度来说,没有能够与光辉家居短兵相接的家居卖场。厚街现阶段新崛起了不少大体量的家居商场,让我们比较关注,同时对我们来说也造成一定压力。

 

  东莞日报:你前面说过现阶段的家居卖场,都在放缓扩张步伐,加大内功的修炼。光辉家居具体是如何做的?

 

  刘玉周:在今年年初,由我们公司建造的“惠州市光辉家居CBD”在惠城区水口正式揭开面纱。这家光辉家居店是目前华南地区占地面积最大、品牌、品类最齐全,集零售、批发于一体的家具与装饰材料航母型购物中心,建筑面积36万多平方米。这是光辉家居近些年来在尝试做的改变,不去苛求扩张新店,而重在将每一个店进行改造,进行扩建。努力将其打造为品类多、种类全、性价比高的大型家居卖场。在万江,未来也有一个类似的店面,这种发展模式,将是光辉家居未来的主要扩张之路。

 

  东莞日报:光辉家居最终是想成为一个什么样的企业?

 

  刘玉周:家居企业的存在,是为了满足消费者的消费需求,并满足消费者的购物体验。这其中包括了产品品质、产品价格、产品的使用情况等。我们的目标,就是要做一个满足各种消费需求的家居企业,能够让消费者记得住、口碑相传的企业。我想,这才是一个企业最终,也是最有意义的成长目标。

  

  提升性价比 让利给消费者

 

  东莞日报:如何做到满足消费者的各种需求呢?

  

  刘玉周:我们在招商的时候和选择家具品牌入驻的时候,多会要求品牌商做到一点,比其他卖场价格更便宜,产品品质比其他卖场更好,不会出现伪劣、假冒、次品现象,做到服务、售后星级标准。从各个角度来为消费者争取最大的优势、最大的利益。此外,我们自己的家居品牌,也要做到这些标准,做到这些要求,给消费者最大的让利、最大的优惠,让消费者能够铭记,让我们的品牌深入他们的心里。

 

  东莞日报:消费者比较关注一个问题,东莞各个家居卖场都会在周末和节假日推出各类优惠促销的信息,不惜大打折扣。这些折扣都是真的吗?会对平常的销售造成一定影响吗?另外“厂家直销”是存在的吗?

 

  刘玉周:周末和节假日推出的各类优惠促销信息,多是真的,一些折扣也是存在的,确实是比平日的销售价格要低很多。这样也就造成了节假日的生意比较好,消费者购物情绪比较高涨,平日里的销售多会因为这种原因,比较低落。另外,厂家直销这种说法并不存在,没有家居卖场真正能够做到厂家直销,无论何种销售渠道,都会有销售成本存在,厂家销售仍旧会赚取销售成本的。

 

 

 

此文关键字:光辉家居集团 光辉家具网上商城销售红木家具 办公家具 免费送货安装